Tingkatkan Penjualan Tenaga Lapangan Melalui Konvensi Tahunan

Sebagai manajer penjualan tenaga lapangan jasa pembuatan lapangan basket, Anda harus selalu berada di atas motivasi tim Anda. Tanpa motivasi, karyawan Anda harus bekerja untuk apa? Kemungkinan besar Anda telah menerapkan tip dasar untuk meningkatkan jumlah penjualan tim Anda dari pelatih bisnis Anda, termasuk hal-hal seperti menawarkan kompensasi yang lebih baik, menciptakan nuansa positif, mengadakan kontes, dan mendukung kinerja, tetapi adakah hal lain yang dapat Anda lakukan? Bagaimana dengan konvensi di seluruh perusahaan?

Dasar-dasar Konvensi Tim Penjualan Tenaga Lapangan
Sama seperti tinjauan kinerja tahunan, konvensi tim penjualan yang diselenggarakan setahun sekali dapat membantu meningkatkan jumlah tim penjualan dan meningkatkan semangat kerja secara keseluruhan. Konvensi harus dipromosikan sepanjang tahun, dan tidak seperti tinjauan kinerja tahunan, ini sebenarnya adalah sesuatu yang harus dinantikan oleh anggota tim penjualan Anda. Daripada hanya mengadakan sesi breakout mingguan Anda, konvensi tenaga penjualan ini akan mempertemukan pelatih bisnis, instruktur, dan bahkan vendor produk ke dalam fasilitas yang sama. Dengan sesi mini yang diselenggarakan selama konvensi, anggota tim penjualan tenaga lapangan bisa mendapatkan nasihat kreatif untuk menangani kepemimpinan, membangun tim, penjualan, dan bahkan berbicara di depan umum.

Menyentuh Dasar
– dasar Penjualan Anggota tim penjualan Anda mungkin tahu apa dasar-dasarnya, tetapi kemungkinan besar mereka tidak menerapkannya ke dalam taktik penjualan harian mereka. Ini karena hal-hal mendasar adalah salah satu hal yang lebih mudah dilupakan selama rutinitas harian seorang penjual. Dengan bantuan seorang pelatih bisnis, konvensi Anda dapat menyelenggarakan sesi mini tentang topik-topik yang meliputi:

• Mengingat nama klien
• Menciptakan budaya di antara anggota tim penjualan
• Mengomunikasikan dan mendengarkan latihan peningkatan
• Pembangun kerjasama
• Keterampilan membangun kepemimpinan
• Kiat untuk mengurangi kegugupan berbicara di depan umum
• Kiat untuk membuat taktik penjualan dan presentasi yang efektif
• Kiat untuk menciptakan kesenangan, penjualan- mempromosikan lingkungan
• Tip untuk menggunakan penelitian dan bukti untuk meningkatkan penjualan

Memulai Konvensi Penjualan Tenaga Lapangan Tahunan
Suatu konvensi tahunan mungkin merupakan pengeluaran tambahan bagi perusahaan Anda, tetapi harus dilihat sebagai investasi. Dengan bantuan seorang pelatih bisnis yang terampil, Anda dapat membuat konvensi efektif yang menawarkan stan dengan materi pelatihan, kompetisi, dan bahkan hadiah untuk membuat konvensi tersebut menarik, tetapi mendidik. Untuk memulai konvensi penjualan tenaga lapangan tahunan Anda sendiri, pertama-tama Anda ingin bertemu dengan seorang pelatih bisnis yang berspesialisasi dalam pembangunan tim dan bagaimana menggunakan konvensi untuk meningkatkan kinerja tim penjualan Anda. Anda juga ingin bertukar pikiran tentang beberapa poin atau masalah utama dengan tenaga penjualan Anda saat ini yang harus ditangani selama konvensi, seperti:

• Ide kontes untuk menjadi tuan rumah
• Area masalah yang dihadapi oleh pasukan lapangan Anda saat ini (misalnya, tingkat penutupan atau angka konversi)
• Riset produk mengenai produk atau layanan apa pun yang saat ini dijual oleh perusahaan Anda yang perlu diketahui oleh anggota pasukan lapangan
• Pembicara utama yang ingin Anda hadiri konvensi
• Vendor yang ingin Anda temui di konvensi
• Berapa lama konvensi akan berlangsung (mis., satu hari atau sepanjang akhir pekan)
• Di mana Anda ingin menyelenggarakan konvensi (mis. hotel, resor, atau pusat konferensi setempat )

Perencanaan konvensi harus menyenangkan. Integrasikan permainan, kontes, dan penghargaan lainnya ke dalam strategi pengajaran yang nyata dan keras sehingga karyawan melihat konvensi penjualan tenaga lapangan mereka sebagai cara untuk melepaskan diri dari meja dan telepon dan menikmati diri mereka sendiri, sambil tetap terlibat dalam pembangunan tim dan penjualan mempromosikan latihan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *